Rozwiązuję problemy. Biorę odpowiedzialność za wynik.

Zarządzanie sprzedażą  |  Rentowność  |  Sukcesja  |  Strategia handlowa  |  Komercyjne poukładanie biznesu

Profil Zawodowy

CEO / Dyrektor Zarządzający z silnym doświadczeniem handlowym, zarządczym i rynkowym. Rozwiązuję problemy firm właścicielskich, produkcyjno-handlowych i dystrybucyjnych, które potrzebują poprawić sprzedaż, rentowność, model handlowy, pracę zespołów i odpowiedzialność za wynik.

Najlepiej działam tam, gdzie mam realny mandat do zarządzania większą częścią biznesu: sprzedażą, produktem, dostawcami, marżą, operacjami i zespołem. Szczególnie interesują mnie organizacje na etapie sukcesji, wzrostu, ekspansji lub profesjonalizacji zarządzania — zwłaszcza sytuacje, w których właściciel, zarząd, rada nadzorcza, inwestor lub fundusz potrzebują osoby zdolnej przejąć odpowiedzialność za dalszy rozwój firmy.

W dotychczasowej karierze zarządzałem spółką, rozwijałem struktury sprzedaży, budowałem kanały handlowe, negocjowałem z dostawcami i partnerami, pracowałem z rynkami zagranicznymi, wdrażałem analitykę zarządczą i poprawiałem wynik operacyjny. Łączę perspektywę właściciela, rynku, klientów, dostawców, produktu, ludzi i finansów.

Obszary Ekspertyzy

Zarządzanie spółką i odpowiedzialność za wynik Sourcing i rozwój relacji z dostawcami CEO / Dyrektor Zarządzający w firmie właścicielskiej Sukcesja i profesjonalizacja zarządzania Rozwój produktu, kategorii, ekspozycji Wdrażanie ERP i analityki zarządczej Rozwój sprzedaży i kanałów handlowych Strategia handlowa Ekspansja rynkowa i sprzedaż zagraniczna Poprawa rentowności i marży Przebudowa struktur sprzedażowych Decyzje oparte na danych Praca z Zarządem i Radą Nadzorczą Negocjacje strategiczne Praca w środowisku presji

Kluczowe Osiągnięcia

  • Zwiększyłem sprzedaż o 235% poprzez zbudowanie i rozwój silnego zespołu w Komandor Szczecin.
  • Utrzymałem stały zysk operacyjny przez 11 lat, prowadząc spółkę bez straty.
  • Wdrożyłem ERP i analitykę zarządczą, umożliwiając lepsze wykorzystanie zasobów.
  • Rozbudowałem park maszynowy i dokupiłem drugą linię prod. w zakładzie w Gryfinie.
  • Trzykrotnie doprowadziłem spółkę do wyróżnienia Diamentem Forbesa (2022-2024).
  • Zbudowałem kategorię DREWNO w sieci Komfort, osiągając drugi wolumen w PL.
  • Pozyskałem dostawców z Azji, wzmacniając ofertę i marżowość kategorii.
  • Zarządzałem kategorią o wolumenie 275 mln zł rocznie w Decora S.A.
  • Rozwinąłem sprzedaż na rynkach m.in. w Rumunii, Ukrainie i w Moskwie.
  • Zainspirowałem zarząd BRW do rozszerzenia asortymentu o meble tapicerowane.

Umiejętności

Zarządzanie zespołami operacyjnymi Podejmowanie decyzji w stresie Strategia i polityka cenowa Negocjacje międzynarodowe Analiza biznesowa i zarządcza Excel (zaawansowany) Przygotowywanie i analiza umów Współpraca z inwestorami Angielski B2

Doświadczenie Zawodowe

Komandor Szczecin Z.P.S.A.

2015 – obecnie
Prezes Zarządu

Zakres roli:

  • Zarządzam spółką produkcyjno-handlową i odpowiadam przed Radą Nadzorczą za wynik firmy.
  • Wyznaczam kierunki działania, buduję strategię rozwoju i podejmuję decyzje dotyczące ludzi, technologii, sprzedaży i efektywności operacyjnej.
  • Prowadzę kluczowe obszary organizacji: produkcję, magazyn, dział handlowy, sieć własnych punktów sprzedaży, sieć dealerską w kraju i za granicą oraz sprzedaż hurtową.
  • Zarządzam firmą w sytuacji wymagającej poprawy rentowności, przebudowy sprzedaży, stabilizacji finansowej i lepszego wykorzystania zasobów.

Wybrane osiągnięcia:

  • Zwiększyłem sprzedaż o 235% poprzez zbudowanie i rozwój silnego zespołu sprzedażowego.
  • Utrzymałem stały zysk operacyjny przez 11 lat prowadzenia spółki.
  • Rozbudowałem park maszynowy oraz dokupiłem drugą linię produkcyjną.
  • Zarządzałem mobilnym zespołem handlowym i siecią punktów stacjonarnych oraz logistyką zakładu w Szczecinie.
  • Zarządzałem działem handlowym grupy, obejmującym sprzedaż krajową, eksport i marketing.
  • Kreowałem politykę handlową i odpowiadałem za wyniki na rynkach europejskich.
  • Prowadziłem zespół managerów odpowiedzialnych za poszczególne obszary i rynki.
  • Odbudowałem relacje z odbiorcami na Ukrainie/Krymie oraz rozbudowałem potencjał sprzedaży w Moskwie.
  • Rozpocząłem wdrażanie nowych produktów atrakcyjnych dla rynku.
  • Zbudowałem strategię sprzedaży firmy Security Service Gemini do SOLID Polska.
  • Wprowadziłem włoskiego producenta klejów ADRIA pod marką KEDRIL do OBI Polska.
  • Kreowałem politykę produktową dywizji Flooring.
  • Nadzorowałem procesy produkcji, kalkulacje TKW i marż transakcyjnych.
  • Zarządzałem portfolio produktów obejmującym m.in. podkłady, listwy, profile, podłogi laminowane i drewniane oraz podłogi tarasowe WPC.
  • Zarządzałem kategorią o wolumenie 275 mln zł rocznie.
  • Zbudowałem strategię wprowadzenia do sprzedaży podłóg laminowanych.
  • Kreowałem politykę handlową firmy i zarządzałem sprzedażą w Polsce, Niemczech oraz w kanale e-commerce.
  • Rozwijałem katalogi, działania reklamowe, komunikację marki i obecność firmy na targach.
  • Zarządzałem zapasami, płatnościami i transportem z Azji.
  • Uruchomiłem produkcję mebli tapicerowanych w wynajmowanych fabrykach w Chinach.
  • Wdrażałem autorskie projekty produktowe i marketingowe.
  • Zarządzałem rozwojem branży drewna i ustalałem strategie rynkowe.
  • Negocjowałem z dostawcami z całego świata.
  • Pozyskiwałem produkty i rozwiązania zwiększające sprzedaż, marżę i efektywność kategorii.
  • Doskonaliłem ofertę, techniki sprzedaży, ekspozycję i model merchandisingowy.
  • Zarządzałem sprzedażą działów drewna w sieci sklepów w Polsce.
  • Osiągnąłem drugi wolumen sprzedaży drewna w Polsce — po Castoramie, przed Leroy Merlin i OBI.
  • Pozyskałem dostawców nieobecnych wcześniej w Polsce i Europie, głównie z Azji.
  • Wprowadziłem nowe produkty core i impulsowe oraz rozwiązania merchandisingowe.
  • Zarządzałem działem zbytu, 60-osobowym zespołem, magazynem o powierzchni 7 500 m², 12 sklepami firmowymi oraz działem reklamacji.
  • Współtworzyłem zmianę modelu ekspozycji, inspirując zarząd Black Red White do rozpoczęcia procesu budowy big boxów i wskazałem potencjał rozszerzenia asortymentu sklepów o meble tapicerowane.
  • Kreowałem politykę sprzedaży, negocjowałem z dostawcami, zarządzałem 65-osobowym zespołem.
  • Odpowiadałem za obroty i zyski oddziału prowadząc kilkunastoosobowy zespół.
  • Pozyskiwałem rynki zbytu, budowałem sieci sprzedaży. Rozwinąłem współpracę z Netto Polska.

Kontakt

Zapraszam do kontaktu w celu omówienia potencjalnej współpracy.

+48 664 711 225

pmx@marekpetri.pl

linkedin.com/in/marek-petri